از آموزش تا بازار واقعی؛
جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان نخستین بوتکمپ «مأموریت فروش» را برگزار کرد
به گزارش روابط عمومی جهاد دانشگاهی واحد صنعتی اصفهان، نخستین بوتکمپ تخصصی «مأموریت فروش» با حضور حدود ۵۰ شرکتکننده و مشارکت سه شرکت حامی، با رویکرد تجربهمحور و با تمرکز بر تدوین بیزنسپلن فروش برای محصولات واقعی،به مدت سه روز در سالن سوره اصفهان برگزار شد.
در این بوتکمپ، شرکتکنندگان پس از ارزیابی اولیه و تشکیل تیمها، کار خود را با انتخاب محصولات واقعی شرکتهای حامی آغاز کردند و در کنار دریافت آموزشهای تخصصی، بهصورت عملی روی طراحی و تکمیل بیزنسپلن فروش محصولات کار کردند.
ترکیب آموزش نظری با اجرای عملی، حضور مستمر منتورها، کار تیمی، شبکهسازی و ایجاد فضای رقابتی، از ویژگیهای اصلی این رویداد بود؛ بهگونهای که شرکتکنندگان در پایان، بیزنسپلن فروش تیم خود را در برابر داوران ارائه کردند و در فرآیند ارزیابی و امتیازدهی نیز مشارکت داشتند.
پیوند مرکز نوآوری و تجاریسازی با نیازهای واقعی بازار
غلامرضا ریحانی مدیر اداره تجاریسازی و اشتغال دانشبنیان جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان، با اشاره به رویکرد این مجموعه در طراحی بوتکمپ «مأموریت فروش» گفت: مرکز نوآوری و حوزه تجاریسازی جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان در تلاش است ظرفیتهای انسانی و تخصصی را به مسائل واقعی کسبوکارها نزدیک کند. بر همین اساس، در این بوتکمپ به جای اینکه فروش صرفاً در قالب مباحث آموزشی دنبال شود، شرکتکنندگان با یک محصول واقعی و مسئله واقعی مواجه شدند.
وی افزود: حضور شرکتهای حامی و در اختیار قرار گرفتن محصولات واقعی، امکان شکلگیری یک ارتباط دوسویه را فراهم کرد؛ از یک سو شرکتکنندگان فرصت داشتند آموختههای خود را در یک فضای واقعی به کار بگیرند و از سوی دیگر، شرکتها میتوانستند ایدهها و نگاههای جدیدی را از تیمهای حاضر دریافت کنند.
ریحانی با تأکید بر نقش مرکز نوآوری و تجاریسازی در ایجاد این ارتباط خاطرنشان کرد: هدف از چنین برنامههایی صرفاً برگزاری یک رویداد آموزشی نیست؛ بلکه ایجاد بستری برای شناسایی استعدادها، تقویت مهارتهای کاربردی، شبکهسازی و فراهم کردن زمینه تعامل میان نیروهای توانمند و کسبوکارهاست.
طراحی یک مسیر فشرده؛ از ارزیابی تا بیزنسپلن
سارا ایزدی کارشناس تجاریسازی و اشتغال جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان، درباره فرآیند برگزاری این رویداد اظهار کرد: فرآیند بوتکمپ پیش از آغاز رسمی برنامه و با ارزیابی شرکتکنندگان شروع شد. پس از ارزیابی، تیمها شکل گرفتند و هر تیم با انتخاب یکی از محصولات شرکتهای حامی، کار خود را برای طراحی بیزنسپلن فروش آغاز کرد.
وی ادامه داد: ساختار برنامه به گونهای بود که آموزش و اجرا همزمان پیش بروند. شرکتکنندگان در هر مرحله، مباحث آموزشی را مستقیماً روی محصول انتخابی خود پیاده میکردند و منتورها نیز در طول مسیر، تیمها را برای تکمیل بخشهای مختلف بیزنسپلن، بررسی ایدهها و رفع نقاط ضعف همراهی میکردند.
ایزدی افزود: در کنار کار تخصصی، شبکهسازی و تعامل میان اعضای تیمها و سایر شرکتکنندگان نیز دنبال شد. محدودیت زمانی و فضای رقابتی باعث شد تیمها برای رسیدن به یک خروجی قابل ارائه، برنامهریزی و همکاری فشردهای داشته باشند.
ایزدی ادامه داد: فضای رقابتی و ارائه نهایی تیمها نیز بخش مهمی از تجربه این دوره بود. افراد میتوانستند نتیجه تلاش خود را در برابر داوران ارائه کنند، بازخورد بگیرند و نقاط قوت و ضعف خود را بهتر بشناسند. همچنین مشارکت شرکتکنندگان در امتیازدهی به تیمها، فضای پایانی رویداد را تعاملیتر کرد.
نخستین تجربه؛ آموزش متفاوت با طعم رقابت
ثنا سادات عاملی مدیر مرکز آموزش کامپیوتر و فنی مهندسی جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان، با اشاره به استقبال از نخستین دوره این بوتکمپ گفت: این برنامه برای نخستین بار با این ساختار در جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان اجرا شد و استقبال خوب شرکتکنندگان، نشان داد که مدلهای آموزشی تجربهمحور در حوزه مهارتهای تخصصی، مورد توجه مخاطبان قرار دارد.
وی افزود: وجه متفاوت این بوتکمپ در این بود که شرکتکننده از جایگاه یک مخاطب صرفاً آموزشی خارج میشد و باید در یک بازه زمانی محدود، از شناخت محصول و تحلیل بازار به طراحی بیزنسپلن و ارائه نهایی میرسید. در این مسیر، کار تیمی، تصمیمگیری و مدیریت زمان نیز بخشی از تجربه یادگیری بود.
عاملی با اشاره به حضور کارکنان بخش آموزش در این بوتکمپ اظهار کرد: یکی از نکات قابل توجه در این دوره، حضور یکی از ۱۴ تیم شرکتکننده از میان کارشناسان آموزش جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان بود. برای ما مهم بود که همکاران بخش آموزش نیز در کنار سایر شرکتکنندگان، این تجربه را بهصورت عملی لمس کنند؛ چراکه آشنایی با نیازهای واقعی بازار، فرآیند فروش و تجربه کار تیمی میتواند در ارتقای کیفیت فعالیتهای آموزشی و طراحی برنامههای متناسب با نیاز مخاطبان مؤثر باشد.
وی افزود: این حضور نشان میدهد یادگیری و توانمندسازی در جهاددانشگاهی فقط محدود به مخاطبان دورهها نیست و توسعه مهارتهای کارکنان نیز میتواند بخشی از این فرآیند باشد. تجربه حضور در چنین رویدادهایی، علاوه بر رشد فردی و حرفهای همکاران، میتواند به انتقال تجربه و شکلگیری نگاههای جدید در مجموعه کمک کند.
رقابت بر سر ارائه بهترین راهکار فروش
در بخش پایانی بوتکمپ، تیمها بیزنسپلنهای فروش خود را ارائه کردند و طرحها از سوی داوران مورد ارزیابی قرار گرفت. شرکتکنندگان نیز در فرآیند امتیازدهی حضور داشتند و در نهایت تیمهای برتر معرفی و تقدیر شدند.
نخستین بوتکمپ «مأموریت فروش» در سه روز، مسیری فشرده از ارزیابی و تیمسازی، انتخاب محصول، آموزش تخصصی، اجرای عملی، منتورینگ، شبکهسازی و ارائه نهایی را طی کرد؛ تجربهای که تلاش داشت آموزش فروش را از فضای کلاس به یک مسئله واقعی کسبوکار منتقل کند.
نظر شما :