از تجربه تا اجرا؛
روایت استادان و منتورهای بوتکمپ «مأموریت فروش»
به گزارش روابط عمومی جهاد دانشگاهی واحد صنعتی اصفهان، بوتکمپ «مأموریت فروش» به همت جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان برگزار شد.
این بوت کمپ با هدف تبدیل آموزشهای فروش به تجربهای واقعی و کاربردی، فرصتی را برای شرکتکنندگان فراهم کرد تا در کنار آموزشهای تخصصی، با مسائل واقعی بازار و چالشهای فروش محصولات مواجه شوند. در این مسیر، جمعی از استادان و منتورهای حوزه فروش و کسبوکار، از مرحله آموزش تا تدوین و ارائه بیزنسپلن فروش، در کنار تیمها حضور داشتند.
کسرا یزدانی راهبر بوتکمپ «مأموریت فروش» و از استادان و منتورهای این رویداد، درباره رویکرد اصلی این برنامه گفت: ایده اصلی این بوتکمپ این بود که فروش را از یک موضوع صرفاً آموزشی خارج کنیم و شرکتکنندگان را وارد یک تجربه واقعی کنیم. به همین دلیل، به جای اینکه فقط درباره تکنیکهای فروش صحبت کنیم، از آنها خواستیم روی محصولات واقعی شرکتها کار کنند و برای فروش آنها یک بیزنسپلن طراحی کنند.
وی افزود: در این مدل، شرکتکنندگان باید در مدت کوتاه، محصول را بشناسند، بازار و مشتری را تحلیل کنند، مسیر فروش را طراحی کنند و در نهایت از راهکار خود دفاع کنند. این فرآیند باعث میشود یادگیری در مواجهه با مسأله واقعی اتفاق بیفتد و افراد صرفاً شنونده آموزش نباشند، بلکه در جایگاه تصمیمگیرنده قرار بگیرند.
یزدانی همچنین نقش منتورها را در این فرآیند مهم دانست و اظهار کرد: منتورینگ در این بوتکمپ صرفاً به ارائه راهنمایی محدود نبود؛ هدف این بود که تیمها در طول مسیر بازخورد بگیرند، اشتباه کنند، مسیر خود را اصلاح کنند و در نهایت به یک خروجی قابل ارائه برسند.
چهار نگاه تخصصی در کنار تیمها
در کنار کسرا یزدانی، سید محمدتقی آیت، الهه شاهطالبی، رضا نادریان و اشکان گودرزی نیز بهعنوان استاد و منتور در این بوتکمپ حضور داشتند و در مراحل مختلف، تیمها را در مسیر تحلیل محصول، شناخت بازار، طراحی مسیر فروش و تکمیل بیزنسپلن همراهی کردند.
سید محمدتقی آیت با تأکید بر اهمیت شناخت دقیق محصول و بازار، آموزش فروش را زمانی اثربخش دانست که شرکتکننده بتواند آموختههای خود را در یک مسئله واقعی به کار گیرد. به گفته وی، مواجهه با یک محصول واقعی و تلاش برای فروش آن، شرکتکنندگان را با چالشهایی روبهرو میکند که در آموزش صرفاً نظری قابل تجربه نیست.
الهه شاهطالبی نیز بر اهمیت تبدیل آموزش به خروجی عملی تأکید کرد و گفت حضور تیمها در کنار استادان و منتورها این امکان را ایجاد کرد که ایدهها در طول مسیر بررسی و اصلاح شوند. از نگاه وی، تدوین بیزنسپلن فروش به شرکتکنندگان کمک کرد ارتباط میان شناخت بازار، مشتری، ارزش پیشنهادی و استراتژی فروش را بهصورت عملی تجربه کنند.
رضا نادریان تجربهمحور بودن بوتکمپ را یکی از ویژگیهای مهم آن دانست و بر نقش مواجهه با مسئله واقعی در فرآیند یادگیری تأکید کرد. به گفته وی، زمانی که آموزش در کنار یک مسئله واقعی قرار میگیرد، یادگیری از انتقال اطلاعات فراتر رفته و به فرآیندی برای تحلیل و حل مسئله تبدیل میشود.
اشکان گودرزی نیز نقش منتور را حلقه اتصال آموزش و اجرا دانست و بر اهمیت همراهی مستمر با تیمها تأکید کرد. به گفته وی، منتور باید به تیم کمک کند تا ایده خود را از منظر بازار، مشتری و امکان اجرای واقعی بررسی کرده و در صورت نیاز مسیر خود را اصلاح کند.
در مجموع، حضور همزمان استادان و منتورها در این بوتکمپ، فضایی ایجاد کرد که شرکتکنندگان ضمن دریافت آموزشهای تخصصی، امکان دریافت بازخورد، اصلاح ایده، کار تیمی و تجربه تصمیمگیری در شرایط واقعی را داشته باشند؛ مسیری که در نهایت به ارائه بیزنسپلنهای فروش و رقابت میان تیمها منتهی شد.
«مأموریت فروش» با این رویکرد، آموزش فروش را از فضای صرفاً کلاسی خارج کرد و آن را به تجربهای عملی، رقابتی و مسئلهمحور تبدیل کرد؛ تجربهای که در آن آموزش تخصصی و منتورینگ، در کنار یکدیگر مسیر یادگیری تا اجرا را شکل دادند.
نظر شما :